有一個(gè)名詞叫做“對(duì)癥下藥”，意思是說(shuō)想要治好一種疾病，就必須要采用有針對(duì)性的藥物。其實(shí)不止是醫(yī)學(xué)，任何一個(gè)行業(yè)遇到問(wèn)題，想要解決問(wèn)題也必須要對(duì)癥下藥。今天的普洱茶市場(chǎng)是個(gè)人就知道有問(wèn)題，是個(gè)人也想解決問(wèn)題，但唯獨(dú)不能做到對(duì)癥下藥，因?yàn)榇蠹叶疾辉敢馊フ页霾∫颉?/span>
現(xiàn)在許多茶商都在說(shuō)今年的生意不好做，但為何不好做，多數(shù)人都三緘其口。是因?yàn)楹炔璧娜俗兩倭藢?dǎo)致茶的不好賣還是收藏市場(chǎng)遇冷，收藏需求放緩導(dǎo)致的茶不好賣；亦或是產(chǎn)量增加帶來(lái)的供過(guò)于求導(dǎo)致的茶不好賣；還是因?yàn)殡娚處ж浀呐d起，其他行業(yè)人員的涌入擠占了原來(lái)茶商所擁有的市場(chǎng)份額。如果要進(jìn)一步細(xì)分，還會(huì)有更多的可能。
那么問(wèn)題來(lái)了，究竟是哪種原因在起主要作用。答案則是不知道，除非大部分茶商能夠準(zhǔn)確公開(kāi)銷售數(shù)據(jù)，然后通過(guò)消費(fèi)占比來(lái)做進(jìn)一步的分析。有了分析才好做應(yīng)對(duì)，如果是茶客減少了導(dǎo)致的市場(chǎng)低迷，那就應(yīng)該側(cè)重普洱茶的宣傳；若是收藏需求放緩帶來(lái)的市場(chǎng)低迷，那就應(yīng)該側(cè)重收藏市場(chǎng)的建設(shè)，但問(wèn)題難就難在茶商是不會(huì)主動(dòng)公布自己的銷售數(shù)據(jù)的。于是對(duì)市場(chǎng)低迷的原因全靠猜，猜對(duì)了還能做到對(duì)癥下藥，可要是猜錯(cuò)了，那就真的要南轅北轍了。
或許有人會(huì)覺(jué)得茶商自己知道不就行了，根據(jù)自己的情況來(lái)做應(yīng)對(duì)。但問(wèn)題是今天的市場(chǎng)環(huán)境靠個(gè)別企業(yè)的努力能解決嗎？今時(shí)不同往日，以前市場(chǎng)有大量的紅利可供企業(yè)挖掘，一個(gè)企業(yè)的成功可以帶動(dòng)其他企業(yè)跟進(jìn)，眾人拾柴火焰高。如今紅利期已過(guò)，需要在成熟的市場(chǎng)中找尋發(fā)展的道路，經(jīng)過(guò)了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，現(xiàn)在要做的是體系內(nèi)的優(yōu)化。這沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐根本做不到。
所以現(xiàn)在缺乏一個(gè)改革的契機(jī)，只有多數(shù)茶商有了危機(jī)意識(shí)，才有可能報(bào)團(tuán)取暖。而這危機(jī)意識(shí)恐怕得由某個(gè)有影響力的品牌倒閉才能產(chǎn)生?，F(xiàn)在能怎么辦？等唄！
文：天火
